专家洞见
Machine Learning Data for Smart Cities
In 2018, a major software company was preparing to launch a new product that collected machine learning data for smart cities. Partnering with GLG enabled them to better understand the unmet needs of their key personas.
Market Sizing for Industrial Equipment
When a major industrial company was building out a five-year product roadmap, GLG helped them better understand the North American market for winches, hoists and related equipment.
“颜值经济”下，解读蓬勃发展的隐形正畸行业
目前基于国人的牙颌畸形的高患病率，牙齿矫正这一细分市场近年来增长迅猛，连带隐形正畸行业也飞速发展。今年年初，国内正畸行业头部企业之一“时代天使”向港交所递交招股书引发了资本市场的新一轮关注。就目前市场份额来看，“时代天使”和“隐适美”分别占比 41.3% 和 40%，先发优势明显。但随着更多国外高端品牌进入中国市场，国内口腔后起之秀亦纷纷着手布局，隐形正畸行业的竞争态势和商业模式又会有怎样的发展和变化？ 针对这一主题，GLG 格理集团邀请隐适美消费者市场前负责人姚光远先生，从行业专家和消费者角度剖析正畸行业应如何顺应市场的发展。 Q1:“颜值经济”使美牙变成新风尚，消费者在选择牙套的过程中，比较看重哪些因素？ 姚光远：在这里首先要纠正一个理念，即戴“牙套”只是为了好看，这个说法本身没有错，但并不全面。牙套的本质还是先帮助调整咬合关系，改善口腔健康。隐形牙套的出现恰好是顺应了科技发展并改善传统正畸给消费者带来的不便。 通常情况下，医疗产品的特殊性使得牙医对于产品的推荐更有话语权，“颜值经济”让消费者在选择品牌的决策过程中更加主动，并考虑更多产品的附加价值。总体来说，我认为品牌口碑、质量、使用效果和用户体验等等都是消费者比较看重的因素。 消费者无论是主动选择，还是被动选择牙套，品牌的重要程度日渐提升。在功能接近的同时，品牌是否能让消费者获得更多的美学享受、使用便利、身份认同以及个性展示，都决定了品牌是否能获得更多的消费者支持和青睐。 同时，社交媒体及视频平台的普及使得消费者也会有更多机会去分享使用经验，从而品牌会获取更多的口碑。因为产品本身还是属于医疗器械，如果同样是选择隐形牙套，消费者更多会考虑品牌安全性、用户使用反馈及医疗机构声誉等因素。 Q2:面对竞争加剧，未来品牌应如何在 C 端塑造形象，以及做好消费者教育？ …
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