联合分析法快速指南：一种生成有效结果的调研方法

谁不想做出更好的决策？我们每个人都需要做决定，而从业务角度来说，我们当然也希望获得最有利的结果。但众所周知，决策的制定并非易事，尤其是当眼前的可能性千千万，而我们又必须做出选择的时候。GLG格理集团推出的白皮书 《如何做出更好地定价和产品决策——联合分析法快速指南：一种生成有效结果的调研方法》中，详细地介绍了一种能够帮助生成有效结果的调研工具。

统计学提供了一种工具

对于产品或服务提供方面的决策者来说，联合分析法是一项非常有用的统计和市场调研方法。它可以帮助决策者确定什么是最佳定价水平、哪些是最具吸引力的产品/服务功能以及最令人感兴趣的功能组合又是什么，全因它能够揭示产品或服务的用户真正看重的是什么。

您无需具备统计学高级学位，也能理解有关联合分析法的基础知识，并知道如何将其应用到众多业务情景中去。本白皮书旨在作为该方法的一篇概述及快速指南，业务决策者可以按需选用、借鉴的一些基础知识。

什么是联合分析法？为什么要使用联合分析法？

简单来说，联合分析法是一项基于调研的方法，它要求受访者对产品概念进行评级、排名，最常见的就是让受访者选出他们喜欢的产品概念（具体操作取决于联合分析的类型）。根据受访者对产品概念的评价，我们可以计算出每项功能分别为产品增加了多少独特价值或效用。

通常，某些属性或功能的得分越高，其供应商可收取的费用就越多。由于收费过高会让潜在客户望而却步，收费太低供应商又很不划算，因此，想要了解潜在客户对产品或服务的真正心理价位是多少，用联合分析法进行调研就非常有用。

当然，我们也可以直接询问客户和潜在客户他们愿意花多少钱、更喜欢哪项功能等，但经验表明，受访者对这些直接提问的回答往往不太可靠，也不一定代表他们的真实想法或意图。

 

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关于作者

Megan Peitz 拥有数学和统计学硕士学位，自诩为研究狂人。作为 Numerious 公司的女老板，Megan 打破了人们对女性领导者世俗偏见。她拥有超过 10 年的市场调研经验，利用数学所长帮助了一些全球规模最大的公司来调整他们的产品和服务。她热爱教学，在许多行业会议上发表过针对离散选择法的演讲。最近，Megan 的作品发表在了《Journal of Choice Modeling》上。她还会抽出空余时间指导对科学、技术、工程和数学方面职业感兴趣的女性。