国货内衣品牌“后浪”袭来,内衣行业大洗牌?

国货内衣品牌“后浪”袭来,内衣行业大洗牌?

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曾几何时,提到内衣大家首先想到的是维密天使们的性感。然而随着女性意识的崛起,内衣市场也正在“改朝换代”——舒适内衣主打的“无刚时代”大行其道,消费关键逐渐由“悦他”转为“悦己”。NEIWAI内外、蕉内、Ubras等新锐品牌趁势而上,成立于2016年的Ubras已经完成两轮融资,蕉内也于2020年 11月正式完成数亿元A轮融资,投后估值达到25亿元,成了近十年来估值最高的内衣公司。

 

展望未来,潜力巨大的内衣行业将如何发展?抓住短期消费新趋势的新锐品牌又该如何寻求长期发展?我们就这一主题邀请GLG格理集团专家团成员,MOYAKA品牌总经理刘鹏进行专访,聆听专家对于行业的分享与见解。


 

Q1:新消费趋势下,主打无钢圈、舒适型的本土新锐品牌迅速崛起。未来新势力品牌应如何寻求长期发展?有无出海的可能性?

 

刘鹏:未来新势力品牌要保持长久的发展势头,我认为应关注以下三点:

首先应解决产品的创新迭代,一方面在基于品牌DNA的基础上拓宽拓深产品线,深挖顾客需求,另一方面要保证爆品的持续创新和领先,为品牌发展创造动力。

第二要广泛拓展渠道,目前电商流量分散、成本高企,仅靠几个主力渠道已经不能满足品牌的发展需求,应多渠道布局,全方位引流吸粉,适时拓展线下及跨境电商渠道。

第三要加大品牌宣传推广力度,要围绕品牌定位,打造鲜明的品牌个性,积极引发消费者关注和共鸣。

新势力品牌出海,是一个趋势,也是必然,是提升品牌销售和品牌影响力的有效途径,是对国内市场的有益补充,前期可以从基础做起,利用跨境业务主要做业绩,随着对这一渠道理解的深入,逐渐步入品牌营销阶段。

 

Q2:面对竞争,传统品牌如何进行品牌重塑?是否针对竞争在舒适性功能开发新的产品?

 

刘鹏:传统品牌在现在网络消费越来越普及的情况下,需要从新零售角度重新整合自身的运营体系,利用自己多年积累的线下渠道优势,迎接互联网的挑战。

具体来说,一是要重新梳理品牌定位,是否要面对越来越年轻的消费群体,更新自己的品牌形象。二是要提升电商运营部门在公司的重要性,赋予电商部门更多的资源、更独立的决策机制,形成线上线下两套运行体系,同时利用新技术,打通线上线下销售和会员通路,形成闭环的新零售系统。三是研发更适合网络营销的产品,甚至是线上独立的产品或品牌。

传统品牌目前已经普遍意识到无钢圈、舒适型内衣的消费浪潮,也针对网络热销产品开发了相应的产品,同时也利用自身技术研发优势,引导舒适型内衣向承托塑形性更好、更具时尚外观的方向发展。

 

Q3:中国内衣市场发展空间与潜力如何?对于新晋玩家会有哪些壁垒?

 

刘鹏:中国内衣市场在服装大类中,增速持续保持较高增长,并且品牌集中度相对较低,是一个很有发展空间的市场,但也是一个完全市场化的领域,竞争比较激烈。

对于新晋玩家,面对这样的市场,往往面临产品力不足和品牌吸引力有限的问题,无法快速在市场上立足,导致泯然或淘汰。要解决这一问题,就要在自己产品的竞争力品牌的定位两方面做好工作。

所谓产品竞争力,要能做出优势特色,满足一定垂直细分市场需求,在特定赛道保持款式和技术方面的领先优势。所谓品牌定位,要基于目标顾客,建立能打动和吸引人的形象定位和视觉体系,易于识别、易于传播、易于建立顾客忠诚度。


 

关于作者

刘鹏先生,现任MOYAKA品牌总经理,品牌主营乳胶内衣销售。此前,刘鹏先生有多年内衣行业经验,曾任彼悦(北京)科技有限公司销售总监,负责内衣品牌Ubras新媒体渠道销售及线下拓展。刘先生也曾就职于爱慕爱美丽服饰有限公司,曾负责爱慕运动内衣品牌在中国市场的品牌策划和运营工作。


 

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*以上分析仅代表专家个人观点,格理集团不予置评或背书,并不负责文章中所涉观点的真实性、关联性或完整性。

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