曾几何时，提到内衣大家首先想到的是维密天使们的性感。然而随着女性意识的崛起，内衣市场也正在“改朝换代”——舒适内衣主打的“无刚时代”大行其道，消费关键逐渐由“悦他”转为“悦己”。NEIWAI内外、蕉内、Ubras等新锐品牌趁势而上，成立于2016年的Ubras已经完成两轮融资，蕉内也于2020年 11月正式完成数亿元A轮融资，投后估值达到25亿元，成了近十年来估值最高的内衣公司。
展望未来，潜力巨大的内衣行业将如何发展？抓住短期消费新趋势的新锐品牌又该如何寻求长期发展？我们就这一主题邀请GLG格理集团专家团成员，MOYAKA品牌总经理刘鹏进行专访，聆听专家对于行业的分享与见解。
Q1：新消费趋势下，主打无钢圈、舒适型的本土新锐品牌迅速崛起。未来新势力品牌应如何寻求长期发展？有无出海的可能性？
刘鹏：未来新势力品牌要保持长久的发展势头，我认为应关注以下三点：
首先应解决产品的创新迭代，一方面在基于品牌DNA的基础上拓宽拓深产品线，深挖顾客需求，另一方面要保证爆品的持续创新和领先，为品牌发展创造动力。
第二要广泛拓展渠道，目前电商流量分散、成本高企，仅靠几个主力渠道已经不能满足品牌的发展需求，应多渠道布局，全方位引流吸粉，适时拓展线下及跨境电商渠道。
第三要加大品牌宣传推广力度，要围绕品牌定位，打造鲜明的品牌个性，积极引发消费者关注和共鸣。
新势力品牌出海，是一个趋势，也是必然，是提升品牌销售和品牌影响力的有效途径，是对国内市场的有益补充，前期可以从基础做起，利用跨境业务主要做业绩，随着对这一渠道理解的深入，逐渐步入品牌营销阶段。
Q2：面对竞争，传统品牌如何进行品牌重塑？是否针对竞争在舒适性功能开发新的产品？
刘鹏：传统品牌在现在网络消费越来越普及的情况下，需要从新零售角度重新整合自身的运营体系，利用自己多年积累的线下渠道优势，迎接互联网的挑战。
具体来说，一是要重新梳理品牌定位，是否要面对越来越年轻的消费群体，更新自己的品牌形象。二是要提升电商运营部门在公司的重要性，赋予电商部门更多的资源、更独立的决策机制，形成线上线下两套运行体系，同时利用新技术，打通线上线下销售和会员通路，形成闭环的新零售系统。三是研发更适合网络营销的产品，甚至是线上独立的产品或品牌。
传统品牌目前已经普遍意识到无钢圈、舒适型内衣的消费浪潮，也针对网络热销产品开发了相应的产品，同时也利用自身技术研发优势，引导舒适型内衣向承托塑形性更好、更具时尚外观的方向发展。
Q3：中国内衣市场发展空间与潜力如何？对于新晋玩家会有哪些壁垒？
刘鹏：中国内衣市场在服装大类中，增速持续保持较高增长，并且品牌集中度相对较低，是一个很有发展空间的市场，但也是一个完全市场化的领域，竞争比较激烈。
对于新晋玩家，面对这样的市场，往往面临产品力不足和品牌吸引力有限的问题，无法快速在市场上立足，导致泯然或淘汰。要解决这一问题，就要在自己产品的竞争力和品牌的定位两方面做好工作。
所谓产品竞争力，要能做出优势特色，满足一定垂直细分市场需求，在特定赛道保持款式和技术方面的领先优势。所谓品牌定位，要基于目标顾客，建立能打动和吸引人的形象定位和视觉体系，易于识别、易于传播、易于建立顾客忠诚度。
关于作者
刘鹏先生，现任MOYAKA品牌总经理，品牌主营乳胶内衣销售。此前，刘鹏先生有多年内衣行业经验，曾任彼悦（北京）科技有限公司销售总监，负责内衣品牌Ubras新媒体渠道销售及线下拓展。刘先生也曾就职于爱慕爱美丽服饰有限公司，曾负责爱慕运动内衣品牌在中国市场的品牌策划和运营工作。
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