同时，消费品方面女装和球鞋也是值得关注的品类。女装类涵盖小清新、职业装、瑜伽服、运动装这几种，尤其在菲律宾、泰国、越南的表现非常亮眼。运动鞋在东南亚也有一定市场，尤其是我们的一些国产品牌如安踏、361度等等，在越南的市场吞吐量是远远高于其他东南亚国家的。

与前几年的东南亚市场不同，如果以前我们看这一市场更多的是以价格为导向，只要价格便宜订单量就会大，现在的东南亚市场更是以品牌和质量为导向。从我的经验来看，很多做得比较大的电商店铺往往都是有自主品牌或者某个大品牌的授权，在品牌和产品质量方面得到保证的基础上，进行网店的精细化运营和流量抓取，根据产品的人群定位包装产品图片和描述等信息，抓取相应的人群。

目前在东南亚电商市场依旧还是Shopee和Lazada两大巨头并立，如果拿国内的玩家做类比就像拼多多和淘宝——其中Shopee更偏向于消费端，无论是体量和布局都做得更大，有一些产品可能客单价并不是很高，但依旧有一部分利润空间。而作为阿里巴巴的子公司，做国际批发方面有国际站，零售有速卖通，Lazada的定位主要是深耕东南亚，相比Shopee更加高端一些。

Tik Tok的发展也值得关注，去年Tik Tok仅仅在两个东南亚布局，今年目前已经拓展到5个国家，在目前来看增长数据迅猛。相比于去年Tik Tok对于入驻商家的高要求，今年商家入驻的门槛在逐步降低，我观察到包括越南站、泰国站在内的商家入驻和带货增长速度是非常快的。但目前Tik Tok最大的问题在付款阶段——产品下单的数量很多，但是付款成功的占比较少。这主要是目前在该平台上买家付款的页面操作并不是非常友好，而短视频电商用户以年轻人居多，消费能力也较为有限。

对于东南亚电商销售的产品种类，也具有很大的发展和开发空间。目前销售品类相对较全的是台湾地区，但家电类产品进入这一地区需要进行当地的认证，相对较为困难。而东南亚的其他地区，部分受政策或运输物流的影响，大部分商家更倾向于销售中小件的商品或针对女性的产品，还存在很多品类和产品并没有人去开发和销售。如果把这些大件商品或针对男性市场的产品品类进行深挖，还有很大的销售空间。

在运输和物流方面，目前东南亚电商市场绝大部分都是跨境卖家，我认为这也是未来有机会发展的一点。如果可以打通一些海外本土仓，在当地进行压货，更容易在平台上拉到更多的流量，销售业绩增长的空间也会很大。如果有了本土仓，销售的品类也可以有效进行拓展，包含母婴、食品、液体、电器，甚至一些大件的床、床架、床垫都可以进行销售。同时，针对于服装这类退换率比较高的品类，本土仓也具有很大的操作空间。