“元宇宙”热度加持下，“数字人”破圈而出，成为该产业最成熟的商业化应用之一。作为“元宇宙原住民”，数字人已在各种应用场景中大放异彩，包括虚拟偶像、品牌代言等等。那么，数字人的进化历程如何？其产业结构是怎样的？具有何种投资价值？

针对这些主题，GLG 格理集团邀请了上海燃麦网络科技有限公司创始人兼 Co-President 唐迤先生，对数字人行业的发展进行了深入剖析。以下为活动内容摘要。

---

Q1：数字人的发展历程是怎样的？

唐迤：虚拟人、数字人、虚拟数字人是基于 CG 技术创造出与人类形象接近的数字化形象，通过内容赋予特定人物身份，在视觉上拉近与人的心理距离，为人类带来更真实的情感互动。数字人的发展主要经历了四个阶段。

1. 萌芽阶段（20 世纪 80 年代）——初尝将数字人物引入现实世界，技术以手绘为主。
2. 探索阶段（21 世纪初期）——传统手绘逐渐被 CG、动作捕捉等计算机技术颠覆突破。
3. 初级阶段（近 5 年）——深度学习算法取得突破，制作过程得到简化，AI 成为不可分割的工具，代表形象包括微软小冰、三星推出的数字人 NEON。
4. 成长阶段（当前）——审美需求提升，技术全面提升突破，向智能化、便捷化、精细化、多样化发展，典型代表为 AYAYI、华志冰等。

Q2：数字人的产业结构是怎样的？

唐迤：从产业结构来看，可分为以下几个层次。

• 基础设施类公司——提供数字人制作的底层工具，比如建模、渲染、动作捕捉、资产的协作管理，代表企业包括 MAYA、Unity、ARNOLD。
• 资产制作类公司——运用基础工具完成整个数字人的服务，比如数字王国、相芯科技；
• 策划运营类公司——操作数字资产的 IP 化，实现数字资产衍生，比如 Brud、阅文集团、米哈游；
• 平台性公司、行业客户——平台性公司主要指综合类/互联网技术服务商（如百度、火山引擎、腾讯），行业客户则包括品牌商、经纪公司、广电、互娱等等（如 CCTV、SM Entertainment、花西子、Bilibili），这些公司会利用数字人打通产业链或某项业务环节。

Q3：数字人具有何种投资价值？

唐迤：数字人有颜有趣，无成长束缚。其形象自带科技美感，使品牌的科技表述更具大众审美和传播性。数字人营销的创新性，可给品牌带来大量讨论度。虚拟身份叠加真实应用场景，能赋予品牌和用户跨次元的想象空间。从 B 端出发，数字人还能帮企业实现数字化转型及增效。同时，因数字人的出现，大众开始反思很多社会问题。

在品牌层面上，数字人的投资价值还可从以下两个方面来看。

• 相比明星代言人，数字人更可控可玩——人设稳定可控，生命周期长，能长期陪跑品牌，不会发生明星翻车的事故；有很多花式玩法，包含丰富的想象空间；利用技术操作，可稳定输出内容；能以用户为中心，并保持高频互动。
• 相比传统品牌资产，数字人更长效全面——打造独一无二的品牌形象，为用户提供概念化的数字资产，而非松散的会员或积分体系；可通过交互实现品牌的人格化，情感化；数字人资产也强调用户的投入与共建，没有那么中心化。

品牌可选择使用外部数字人或自建数字人。若用外部数字人，往往是寻找符品牌调性的数字人做短平快的营销，直接打热点，这样能为品牌带来关注度和流量，或测试市场上出圈的玩法，探索品牌转型的可能，但其效果更加碎片性。

自建数字人的挑战就是成本更高，投入时间也更长，但通过长期运维可沉淀为品牌资产。若选择自建数字人，其成本大约在 800 – 1000 万人民币左右，包括技术、物料、人员运营；投资收益则来自于 IP 自身的延展，以及与品牌合作的 NFT、商务代言等。上线前，需明确自建数字人的目的，创建人物的角色、故事线、形象，比如我们在创作时，就要做 Focus Group，并撰写人物小传。上线后，还需赋能人物持续内容，开展 B 端与 C 端的商业带动与转化，涉及的长期运营工作包括内容策划、创意造型、视觉后期制作、商务 BD 等。

---

关于作者

唐迤先生，上海燃麦网络科技有限公司创始人、Co-President，曾创立头部泛娱乐 MCN 机构，对短视频营销与运营、元宇宙、虚拟人 IP 运营、NFT、数字藏品等均有了解。燃麦科技已开发并推出多个超写实数字人，其中 AYAYI 自 2021 年 5 月 20 日上线，目前在微博和小红书上拥有超过 60 万粉丝，其合作品牌与机构包含 Tiffany、 BOSE、保时捷、BURBERRY、MAC魅可、欧莱雅、天猫等，以及《出色 WSJ 中文版》、《时尚芭莎》等时尚刊物。

---

GLG 格理集团致力于打造全球知识平台，为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。本文作者曾参与 GLG 格理集团关于超写实数字人——打开数字资产运营想象空间的电话会议。如果您想与包括唐迤在内的 GLG 专家库约 100 万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。

*以上分析仅代表专家个人观点，格理集团不予置评或背书，并不负责文章中所涉观点的真实性、关联性或完整性。