颜值经济盛行，美瞳行业能否成就下一个国货爆款？

 

发展十余载，美瞳市场于近期再次迎来了属于自己的高光时刻。据青山资本数据显示，近五年，美瞳的复合年均增长值高达41%，2020年中国市场终端销售额超200亿。4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦、MOODY等新兴品牌相继收到消费者和资本市场的认可，高瓴资本、经纬中国、源码资本等头部机构相继进入该赛道。多起融资支撑着美瞳市场的不断壮大。群雄争霸的美瞳市场将如何持续挖掘品牌爆发潜力？

针对这一话题，GLG格理集团邀请专家团成员，YOOLENS美目优瞳创始人李鲜辉先生从行业角度与我们共同剖析蓬勃发展的美瞳市场。

 

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Q1：为何美瞳行业在国内成为资本竞逐的市场？

 

李鲜辉：从市场需求层面来看，其快速增长的核心动力来自于爱美女士对于变美和解决近视问题的刚需。

 

美瞳是彩色隐形眼镜的俗称，它的产品本质是花色、舒适与方便。除了可矫正近视外，它佩戴方便，一般还具有增大、放亮、改变瞳孔颜色等功能。通过佩戴美瞳，客户可以改变自己瞳孔的颜色，让眼睛变得水汪汪、亮晶晶，也让自己更加时尚、更有魅力。正因为如此，美瞳成为亚洲万千女性热捧的时尚爆品。

 

根据我目前经营的美瞳线下门店数据，其0度（平光、非近视）的女性客户占门店销售额的30%以上，即30%以上的客户纯粹是出于变美的需求才佩戴美瞳。

 

除了变美这一核心驱动力，近年来美瞳产品品质的提升、正规合法销售渠道的增加，也都是促进市场需求的原因。

 

从资本层面来看，主要有三点原因：

1. 未来趋势明朗：未来的美瞳市场不仅仅是一个 200 亿规模的市场，而是美妆行业下一个千亿级市场。而便利店、美妆店等也有望成为线下销售渠道。
2. 培养新锐品牌：中国本土美瞳品牌逐步成长起来，但仍未能与欧美品牌和企业相抗衡。因此，资本在看中未来市场、产品利润和盈利模式的情况下，更愿意培养种子选手，使之成为中国美瞳新锐品牌。
3. 关键工艺有突破：花色设计作为美瞳的本质之一，也是未来美瞳供应的核心。内地新兴美瞳工厂在制造工艺、花色设计等方面均由突破，已经能做到 8 色头，领先台湾厂商的 2-3 色头机器。

 

总而言之，有大批追求美丽的客户、有巨大的市场空间、有已经趋于领先的国产供应链，但却没有能够和欧美品牌抗衡的中国隐形眼镜企业，资本的加持必定能够在供应链、销售、品牌成长方面加分，培育出一批代表中国品牌的美瞳企业。

 

Q2：内地品牌和台湾、韩国品牌相比，优劣势如何？

 

李鲜辉：目前全球隐形眼镜生产，尤其是美瞳的生产制造主要集中在中国内地、中国台湾和韩国。

中国内地的美瞳制造技术起源于韩国，在模具设计和制造方面也借鉴了部分台湾技术。

 

颜色与花型设计与韩国不分伯仲，但总体均高于台湾。三年前，中国内地美瞳企业的印色机器大部分为4色印色头，即一个镜片依次从机器中走过，可以印 4 次颜色。如今，内地美瞳企业的大多数机器已经是 6 至 8 个印色头，一个镜片可以依次做到 6 色或者 8 色。而台湾企业为了提高产量，机器基本上最大的印色头是 3 色印色头，即最多可以做到一个镜片 3 个颜色。

 

中国内地和韩国美瞳企业的机器印色头多，相应地在花型设计和丰富度上也远远领先于台湾。

 

国家与地区	机器	产量	花色
中国台湾：标准化产品	机器比较大型	单台产量大	花色单一（2-3 色）
中国、韩国：个性化定制产品	机器相对较小、较灵活； 全面自动化	单台产量较小 （但机器数量多）	花色丰富（6-8 色）

 

 

Q3：国内新兴美妆品牌进入美瞳市场会产生什么样的影响？

 

李鲜辉：我认为美妆行业的进入不太可能引起恶性竞争，相反却能推动美瞳行业的升级、提升从业人员素质。

 

化妆品行业在品牌营销、推广、会员维护以及品牌的包装设计、活动策划这些方面均比美瞳行业成熟度高。此外，相较于很多线下眼镜店的夫妻店模式，化妆品品牌主要以直营或大的联营为主，累积的经验也多。

 

由于美瞳行业的大市场、大客户群体因素，美妆品牌的进入对竞争格局不会产生太大影响与冲击，反而会有比较好的带动作用。

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关于作者

 

李鲜辉先生，YOOLENS 美目优瞳创始人。李先生在美目优瞳经营期间开设了 70 多家美瞳专卖店和线上天猫旗舰店，开创了西北地区隐形眼镜新经营模式。李先生拥有十年国内隐形眼镜制造、代理、销售的经历，深谙全产业隐形眼镜供应链，从事彩色隐形眼镜线下专门连锁店业务，曾与韩国、中国台湾、吉林、新加坡等隐形眼镜工厂合作开发了超过300款彩色隐形眼镜，在行业有着丰富的从业经历。

 

GLG 格理集团致力于打造全球知识平台，为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。本文作者曾参与 GLG 格理集团关于美瞳行业前景与全产业链洞察的电话会议。如果您想与包括李鲜辉先生在内的 GLG 专家库约 100 万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。

 

*以上分析仅代表专家个人观点，格理集团不予置评或背书，并不负责文章中所涉观点的真实性、关联性或完整性。