客户和买家调研

收集定性洞见，为买家角色提供相应信息

客户挑战

一家大型 B2B 科技公司的产品营销团队找到 GLG，希望针对即将发布的产品更好地了解目标买家角色。他们希望了解这些买家的关键态度，以及他们的决策随着时间的推移会发生哪些改变。同时，该团队还想了解这些买家的日常生活模式，以及他们期望自己担任的角色在未来几年中的发展变化趋势。

我们的客户需要的调研对象是行业领先公司中的高管，特别是那些对采购流程有影响力的人员、用户和决策者的高层领导。我们的项目团队确定了三个买家角色类别，随后 GLG 在多个行业中针对每个目标角色邀请或招募了 10 名专家。

GLG 对调研项目进行了端到端管理，安排一位专注于科技领域且经验丰富的市场研究人员开展了 30 次定性访谈。访谈结束后，项目团队对各种洞见进行了整理，针对每个关键角色提供了具有代表性的全面描述。

在咨询期间，通过额外的定性工作，客户确定了超出 GLG 帮助调查初始范围的其他相关角色。GLG 最终根据调研结果制作了一份总结报告，客户利用该报告制定了具有针对性的营销信息和全面的市场开拓战略。

GLG 帮助一家全球性科技企业客户与 30 多名代表其理想客户概貌的专家建立了联系，从而帮助其制定市场开拓战略。

GLG 邀请了首席信息官、首席技术官、首席开发官、首席信息安全官等人员参与调研，所有这些人员均来自大型企业。

GLG 对调研进行了端到端管理，安排一位专注于科技领域且经验丰富的市场研究人员开展了 30 多次定性访谈。

GLG 定量研究

GLG 定制洞察

作为全球知识分享平台，GLG 格理集团为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。我们的专业服务团队将与您合作打造量身定制的解决方案，根据您的时间安排助您识别、评估和回答对应的问题。汇聚专业洞见，助力卓越决策。

感谢您对GLG的关注，我们将尽快就您的需求与您联系。