GLGは、世界最大級のインサイト・ネットワークです。企業（ビジネスの意思決定者）と適切な有識者をつなぎ、ビジネスリーダーが自信を持って意思決定を行うための支援を行っています。GLGが提供しているインサイトは、新規事業開発、市場参入、海外展開、M＆Aなど、社会や企業の将来を左右する重要なプロジェクトにおける課題解決や意思決定に活用されています。
GLGのサービスは、Fortune100に入る世界のリーティングカンパニー、日本の大手事業会社、トップクラスの外資系金融サービス企業、戦略コンサルティングファームなどにおいて、幅広く活用されています。
■今回募集しているポジション
GLGの日本ビジネスディベロップメントチームでは、日本国内の企業、金融機関、プロフェッショナルサービス業界向けのインサイドセールス業務を拡大するため、経験豊富なインサイドセールスのプロフェッショナルを募集しています。強い意欲を持ち、マーケットインテリジェンスビジネスへの興味をお持ちの方をお待ちしています。特にコミュニケーションスキルが高く、国際的な環境で活躍を目指す方は大歓迎です。
インサイドセールスとして、対外的な関係構築をお願いしたいのは国内大手企業の役職者や意思決定者です。こういった顧客層と関係を作り、適切なコミュニケーションを通じて、彼らのゴールや事業課題を理解し、ソリューション提案へつなげて頂く役割を担って頂きます。
■職務内容
- インサイドセールス活動のリサーチおよび計画
- 見込み客との会話のためのトーキングポイントを作成するために、トレンドやニュースを常に把握する
- 主要な業界/セグメントにおけるステークホルダーマッピング（アカウントマッピング）
- 見込み客およびアカウントデータに関する独立したリサーチ
- リードジェネレーション
- 営業機会を特定し、新規ビジネスを推進
- セールスリーダーと連携して、アウトバウンドピッチとリードジェネレーションのためのアタックリストを作成
- 見込み客アカウントの主要な意思決定者と電話やメールで会話を始め、製品についてさらに説明するためのフォローアップミーティングをスケジュール
- オポチュニティジェネレーション
- クライアントイベントやマーケティングアクションを通じて生成されたリードにフォローアップ
- リードとの会話を通じてコンセプトソリューションを開発
など
■募集背景
有識者の知見(一次情報)に対する需要が拡大しています。市場で拡大する需要の取り込みを加速するための増員となります。 GLGはグローバルに事業を展開していますが、近年の日本での大きなビジネス成長を背景に、注力市場として位置付けられています。今後も大きな事業成長や変革が見込まれています。
■求める人物像
＜必須スキル・経験＞
- ネイティブレベルの日本語（ビジネスレベルの英語は大きなプラスですが、必須ではありません）
- 日本でのインサイドセールス経験2年以上の実績
- 状況を理解し、行動を計画し、効果的に実行する自律性
- パイプライン管理フレームワークや理論（例：MODEL、カスタマージャーニー、SPIN、BANT、ABMなど）の理解と実務経験
- 組織の上層部と信頼性を持って効果的にコミュニケーションを取り、プレゼンテーションを行い、影響を与える能力
＜歓迎スキル・経験＞
- 新しい機会を開拓することに、積極的で創造的である
- 顧客とのミーティングや訪問に積極的に取り組む
- 市場調査やコンサルティング業務に対する興味や情熱がある
- チームプレイヤーである
About GLG / Gerson Lehrman Group
GLG is the world’s insight network. Our clients rely on GLG’s global team to connect with powerful insight across fields from our network of approximately 1 million experts (and the hundreds of new experts we recruit every day).
We serve thousands of the world’s best businesses, from Fortune 500 corporations to leading technology companies to professional services firms and financial institutions. We connect our clients to the world’s largest and most varied source of first-hand expertise, including executives, scientists, academics, former public-sector leaders, and the foremost subject matter specialists.
GLG’s industry-leading compliance framework allows clients to learn in a structured, auditable, and transparent way, consistent with their own internal compliance obligations and the highest professional ethical standards. Our compliance standards are a major competitive differentiator and key component of the company’s culture.
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Gerson Lehrman Group, Inc. (“GLG”) is an equal opportunity employer and will not discriminate against any employee or applicant on the basis of age, race, religion, color, marital status, disability, gender, national origin, sexual orientation, veteran status, or any classification protected by federal, state, or local law.
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