随着中国国民收入的增长，在颜值经济的带动下，全民爱牙意识显著提升，牙齿美白行业的市场规模迅速扩张。皓齿、皓得适、飞利浦 zoom、达妃琦、pola 等品牌纷纷涌入这一赛道。

目前，中国口腔美白行业的市场格局、主流技术、消费人群和细分品类是怎样的？未来，我们又应该重点关注哪些新的增长趋势？针对这些主题，GLG 格理集团邀请了专家团成员，皓得适（上海）医疗科技有限公司董事长施悦女士，解析中国口腔美白行业的市场现状和前景预期。以下为活动摘要。

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Q1：中国口腔美白市场的发展现状如何？

施悦：牙齿美白作为口腔赛道中的品类之一，其市场规模会一直稳定且快速的增长。2021 年，国内牙齿美白市场的规模是 86.5 亿元，同比增长 10.6%，到 2023 年，应该会突破百亿。这个体量和欧美发达国家对比，其实还相差甚远，有很大发展空间。

在行业分类上，基本有刚需型和非刚需型，也就是治疗和美学的两种层面。由于国民经济飞速发展，非刚需型的治疗需求在 2021 年的占比已超过 40%。未来 5 – 10 年，两者占比可能会更趋于平等，甚至非刚需型的治疗有可能超过刚需型。

在主流技术上，现在的玩家重点分为两类：一类是高浓度的冷光美白，以皓齿、飞利浦 zoom、pola 为代表；另一类是中浓度的疗程式治疗美白，以皓得适和达妃琦为主。这两类美白产品的原理基本一致，都是通过氧化还原反应做到色素分解的化学美白方式，其核心成分几乎雷同。

但这两种产品的主打客群有所不同——选择高浓度冷光美白的客群消费能力较低，客单价大概在 1000 – 2000 元左右，希望单次美白就能看到立竿见影的效果，但体验感较差，无法避免酸痛敏感问题，几乎没有复购性。中浓度的疗程式治疗美白则服务于中高消费能力的客群，整个疗程的价格在 7000 – 10000 元左右，需要多次到诊，以时间换取了牙齿舒适度的提升，其美白效果也更好。这同时大大提高了品相的复购性，增加了客户跟门诊的黏性度，从而可以带动客户转诊到其他科目的转化率。

Q2：中国口腔美白市场的未来会有哪些变化？

施悦：在产品创新上，目前的牙齿美白产品存在佩戴时间长、易敏感、效果可预测性不高的问题，以后的研发需要重点解决这些痛点。美白的核心是单位时间和单位浓度内释放活性氧和自由基的量，我觉得突破口在于改变释放的方式。例如，用非过氧化物来分解反应，有效解决敏感问题；用极化材料有效释放活性氧和自由基，让效果更加明显和稳定。总而言之，需要操作更便捷，使用更简单，过程更舒适，效果更明显。

在数字化上，通常会包含诊前的数字收集、诊断的设计软件、诊疗方案的判断、效果的可预测性。但美白本身与正畸、种植、修复等品类不同，其医学壁垒和操作难度其实并不高，短期内做这件事意义不大。

美白最好的功能是跟多种学科和品相联动，提供完美微笑解决方案。比如，将美白与正畸结合。正畸客群的主要需求是什么——是“变美”，而不仅仅是让牙齿排列整齐、咬合健康。一口整齐的黄牙无法呈现完美的微笑，所以美白应该跟正畸做捆绑。美白也能和修复结合。现在的修复基本从全瓷走向了超薄贴面，但透色问题是医学临床的难点。我们提倡做美学修复的客户要先做美白，这样的治疗才更有完整性。美白还能和洁牙结合。很多人洁牙都会询问是否有美白效果，答案是否定的。洁牙只能去除牙结石，而洁牙美白的套餐可满足客户的实际需求。

Q3：中国口腔美白市场是否还有其他突围机会？

施悦：在中国，牙齿美白被定义为Ⅲ类医疗器械——属于国家最高级别，其产品与心脏支架和骨钉同属一个级别。这里的入门门槛比较高，新进的主流玩家不多。

日化线的美白产品则是未来值得看好的发展方向。相比外国人，中国人天然对于“美白”的追求更高。目前，美白类的产品，在消费性项目中，销量都在前列。而且，日化线的美白产品门槛相对低，也适合更多玩家进入。

我认为，中国口腔美白的消费趋势会趋于诊室美白结合家庭美白。所以，更好的商业模式是——在诊室端口做稳后，医疗器械的玩家可降维打击做日化品。将诊室结合家庭美白，做全面触达。基本上，70% 的市场份额来自家庭美白，30% 来自诊室美白，比较合理。家庭美白的市场贡献占比会更大，但国民意识的引导还是需要诊室美白来做。

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关于作者

施悦女士，2018 年至今，在皓得适（上海）医疗科技有限公司担任董事长，主要负责公司的运营管理工作。该公司以美国 Hi Teeth 健康牙齿美白产品与技术支持为主营业务，是美国 Hi Teeth 健康牙齿美白系统在中国大陆地区的唯一指定总代理。

 

 

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