在节省用电成本的众多方式中，选择用户侧储能的企业正在不断增多。除了节约电费、利用峰谷电价差等”常规动作”之外，储能系统还可以帮助用户降低停电风险、提高电能质量、降低容量电费、参与需求侧响应等，发挥多重价值。中国乃至全球的许多新创储能公司都将目光投向大数据和智能化解决方案。

基于数据分析软件和云服务的智能储能方案，会否是储能技术的最终答案？在中国又将遇到什么挑战？GLG 格理集团有幸邀请专家团成员，储能在线（北京）科技有限公司联合创始人徐际强进行分享。以下为会议活动精选内容。

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Q1：用户侧的储能服务和产品主要有哪些？

徐际强：一般来说，我们把储能的收益总体分为三大类：一是显性收益，二是隐性收益，三是潜力收益。

1. 显性收益：目前最明显。第一，就是它的削峰填谷，主要适用于峰谷价差比较大的区域。第二是需求响应，要求具有长效的需求响应补贴或者市场机制。第三是针对两部制电价的用户做虚量管理，目前主要适用于工业用户，国内只有极少部分商业用户有两部制电价。这就是它的显性收益，非常直接。
2. 隐性收益。首先在延缓配电的扩容方面，主要针对有临时性或者记忆性供应需求的电力用户。其次在电能质量的治理方面，尤其对于有电能质量需求的电能质量敏感型用户，如机密制造、半导体等电力用户。最后是在后备电源保障方面，这部分有一个很明显的发展趋势，即由储能替代 UPS 或者 EPS。最基础的商业逻辑就是通过配置储能，将用户原来电池这部分的资产，从负资产变成正资产。因为不管是后备电源还是 EPS，一旦投资，实际用的概率极低，且每年还需在维护、保养甚至更换上大量投入费用，却几乎没有回收成本的路径。而通过储能，主要在电源基础上得到提高与验证，可以完全替代这部分，诉求很低。
3. 潜力收益。参与浮动服务，就结合分布式储能资源形成虚拟电厂，并且接受电网调度，然后参与现货市场获取收益，为涉电公司、大用户提供日前或日内的偏差保障、区量波动保障。总体来看，这部分目前需要许多外部条件，发展较慢一些。

从硬件产品来说，如果从电化学体系的分类来看，目前是以磷酸铁锂电池为绝对主导，其核心目的就是提升集成效率、降低集成费用。目前来看，锂电池如果将来作为储能的一个基础设施，其实有些大材小用。从另外的角度来说，储能领域不具备与车用或是消费电子竞争锂资源的条件。从发展趋势来看，电化学储能体系中最有可能与目前的磷酸铁锂电池PK的是钠电池或是钠离子电池。

Q2：什么是储能 + SaaS 模式？

徐际强：储能 + SaaS 商业模式的核心就是通过智能管理平台，结合分散安装的储能系统形成虚拟电厂，再通过软件进行集群调度，参与电网服务或者电力交易，获取增值收益。

国内目前还没有成熟的储能 + SaaS 商业模式运行。主要原因是国内用户侧储能发展的并不是特别顺利，实际落地的项目总装机量也不大。根据国外比较成熟的商业模式，储能 + SaaS 模式的主要收入包括三个部分：

1. 提供储能系统，也就是卖硬件、储能设备和软件集成。这部分在国内已经有对照。
2. 通过 AI 软件平台提供储能相关服务，主要是提供订阅模式的软件收录。这个模式目前在国内可行，但回报收入并不高，还没有独立的第三方来做，基本都是由集成厂商或投资方通过采购的方式放在自己的软件系统上进行管理。
3. 帮助用户进行储能系统的管理、运营。可以理解为通过各种跟踪供需关系分析电能价格波动，然后进行电能的低买高卖，获得用户收入的分成。这部分国内几乎没有，主要原因是市场机制不健全，收入来源也不稳定。

目前在开发运用中的挑战和技术痛点主要集中在系统成本偏高、客户分散、开发周期长、安全性及监管问题、储能损耗等方面。

Q3：未来储能市场的发展趋势如何？

徐际强：行业整体会呈现出一个有序调控和稳步放开的态势。

从技术层面看，未来的技术发展趋势肯定是朝着更安全化、更标准化、更灵活化的储能产品方向不断发展。

从政策层面来看，未来利好的政策会不断出台，峰谷价差也会不断增大，电力现货市场的机制和用户侧交易价格的形成也会不断优化。独立储能、独立储能身份、独立储能运营商以及参与电网调峰调频的机制和政策也会不断出台，为未来用户储能打包参与市场电网服务提供良好的基础条件。

从市场层面来看，国外的主力市场可能是户用储能，而目前看来国内还不成熟，近五年之内在户用侧都不太具备这个条件。但是在工商业用户侧，预计国内这两年之内会出现一个爆发式增长。

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关于作者

徐际强先生，自 2016 年至今在储能在线（北京）科技有限公司担任联合创始人，该公司是一家能源互联网初创公司，主要是推广分布式储能应用，徐先生负责业务版图规划和对外客户开拓与对接。徐先生也是中关村储能产业技术联盟的成员，对电化学储能领域非常了解。

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GLG 格理集团致力于打造全球知识平台，为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。本文作者曾参与 GLG 格理集团关于“储能 + SaaS，智能储能在中国的前景几何”的电话会议。如果您想与包括徐际强在内的 GLG 专家库约 100 万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。

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