随着国内广大消费者对护肤品的需求的更新迭代，对于护肤品的要求已不仅局限于清洁、保湿等基础诉求，消费者更多样的需求使得国内护肤品市场发展更加细分化，其中“功能性护肤品”似乎备受关注和青睐。据不完全统计，仅 2020 年一年，就有超过 20 家国内护肤品公司获得融资，融资规模累计超过 10 亿元，其中大半都是主打成分、功能性等品质路线的品牌。大有可为的国产护肤将如何在细分赛道上发展与国际老牌们分庭抗礼，前景究竟如何？
针对这一主题，GLG 格理集团邀请到专家团成员，护肤领域 KOL（微信公众号“基础颜究”创始人兼主笔）、上海黛芊信息技术有限公司 CEO 黄焱先生（笔名三亩），从专业角度解读国产功能性护肤品的发展潜力和国内护肤品市场的趋势。
Q1：功能性护肤品如何持续助力本土品牌崛起？其高增长的驱动因素有哪些？
黄焱：从目前来看，功能性护肤品仍然会保持快速发展的态势，并且在一段时间内，本土品牌会具有一定的优势，主要原因来自于对国内用户需求的大众表达的理解和快速跟进。本土品牌相对于国际品牌，毫无疑问是更接近中国消费者的，进而能更快速地感知市场的动态——“功效”本身的区别虽然不大，但是网上用户接受的，对于这些“功效”的描述变化很快。通过对抖音、快手以及其他平台的数据分析，本土品牌能够更快速地利用这些新的描述语言来吸引并获得用户。
同时，相较于国际品牌跨国汇报的庞大组织，本土品牌自身组织结构更灵活，能够更迅速地“连接”新的宣传和产品开发，推出新的单品。实际上过去几年，一些国际品牌研发部已经立项，已经开始参考国内品牌。
Q2：本土品牌与国际品牌在产品、技术内容沟通、以及营销手段上有哪些不同，各自有何优劣势？
黄焱：如果把产品所需要的技术分成“上游”（平台技术，比如微生物发酵技术）和“下游”（应用技术，比如对某个发酵液作为原料的具体使用），本土品牌在技术的“下游”应用上已经和国际品牌不分伯仲，但在技术“上游”，对于配方的理解和成分的开发上，仍然在跟随阶段。
此外，本土品牌更能承接流量端（比如抖音和快手）的复杂性，一方面更好地做技术宣传，一方面更快地开发新品。
但优劣势往往是一个特性的两个面，面对市场的灵活性也常常是一把双刃剑。由于本土品牌随着市场舞蹈的节奏过快，常常会导致不同单品之间的联系性不够强，在品牌内部“跨品牌的功能想象”难以建立，对于消费者来说只使用了单品，而没有形成品牌心智以及对品牌的认可和信任。
Q3：在政策监管频繁出台的背景下，哪些功能性品类将成为未来趋势？
黄焱：监管不断加强的情形下，功能性品类会在现有的监管允许范围内不断复杂化。这种复杂化的趋势，是对“上游”技术提出越来越高的要求。“功效测试”的方法准确性和快速反应性也会不断提升——这种“基础设施”能快速到位的品类，将会获得更快和更大的发展机会。而“上游”技术不进步，同时“功效测试”方法不到位的品类，将会陷入“内卷”，护肤品品类单纯地变得复杂，却在功效上却没有变得高效。
关于作者：
黄焱先生，2018 年至今担任上海黛芊信息技术有限公司担任创始人兼 ，形成护肤爱好者社群，并建立”基础颜究”自有品牌护肤品（如护肤油、面部精华、护手霜等）。黄先生曾在多家化妆品生产公司担任技术和研发相关人员，参与多项安全标准的撰写和推广。
GLG格理集团致力于打造全球知识平台，为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。本文作者曾参与活动 GLG 格理集团电话会议：国货护肤——下一个本土品牌崛起的千亿级赛道？如果您想与包括黄焱先生在内的 GLG 专家库约 100 万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。
*以上分析仅代表专家个人观点，格理集团不予置评或背书，并不负责文章中所涉观点的真实性、关联性或完整性。
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