• 中国的CRO领域，临床实验领域还是主力的赛道。客户集中度目前还不高，临床领域应该在10%左右，并且分散度还在扩大。
• 全球的分布CRO最先进的是美国，占了38%的全球市场，然后是欧盟、中国和日本。中国也在鼓励科技进步，但是从它的科技成熟度、配套方面，以及相关的产业政策的适应度还是跟美国有很大的差别。

• 政治环境：无论是从管理监管，还是从政策鼓励、研发沟通甚至外交关系，都会对CRO的发展方向有巨大的影响，同时灵活及时掌握政策变化还有可能获得良好的拓展空间，比如不同市场的申报。
• 经济水平：涉及到经济政策、税收政策。比如说社保的影响，还有产品的竞价，药品的集采，对企业投资的预期就会降低。
• 社会环境： 中国的外包倾向不如国外强，但是新的药企可能没有办法去打造非常全面的研发团队，它就会外包。但是等它壮大了以后，它又可能倾向自己去做。
• 技术环境：涉及到研发投入、新技术、技术的产业化，以及知识产权。

所以，从CRO的角度来看，全球的政策、资金以及相关的技术，都要在全球化的角度下去做最优化。最理想的情况是，研发、生产和销售都是一个全球的过程。临床实验也是， 比如说你想做不同人种的实验，可能澳大利亚是一个很好的选择；比如你想获得中国和亚洲人群的数据，最好能把中国的数据也用到日本和韩国，扩大它的使用范围。

鉴于众多内外部因素的影响，对于长期关注医药行业的投资者，或者关于CRO领域的企业，我有以下几点建议：

1. 注意医药领域相关的政策和情报，以全球为目标建立研发的科技情报体系。作为自己的企业或者自己的被投方可以进行企业定制，持续跟踪，广见人脉，采取付费和免费的体系，系统性地收集情报，这样才能全面地了解技术的发展。
2. 注意建立研发和评审领域的专家库和人才库，注意评审人员的观点的变化。药监领域经常说的三句话：质量可控、安全有效、横向可比。可以参考药监局外聘专家体系进行企业的外部支撑，并随时根据市场机制、疗效结果上注意动态变化。
3. 对产品和技术的评估要具有持续性，国内外要综合考虑。要详细考虑到，随着行业的发展，开发的产品是否需要提前上市，对技术和产品进行动态的评估。

• 垂直做，比如你现在做消化科，那就把消化科的肿瘤、医疗器械、药都做一遍。
• 细分化，比如说有一些公司只做药物警戒，有些公司专项做统计，还有一些公司是专门做SMO受试者招募。
• 特色化，有的公司偏执行，有的公司偏设计，有些公司在执行落地上非常强。
  

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