强监管时代来临，教培机构路在何方？

中小学生的暑假如约而至，但今年的情况似乎尤为特殊。随着校外教育培训监管司的成立，校外教培机构的监管力度持续增加，校外教育培训行业野蛮发展时代结束。与此同时，资本布局也在调整中。在不少教培行业业内人士看来，2021 年对教培机构来说，将是合规之年。市场进入洗牌后期，教培机构应该如何保持健康的运营状态？未来行业发展方向又是如何？

 

针对这一话题，GLG 格理集团邀请专家团成员，三和教育创始人徐伟深度解读教育培训行业的未来发展。

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Q1：目前的监管条例给行业带来什么样的影响？

 

徐伟：教培行业眼下有“双减”、“五项管理”等诸多政策，但目前对整个行业影响最大的、同时也是目前执行力度最强的一个是“双减”政策，一减学生的作业负担，二减学生的校外、课外培训负担。这些政策释放出一个非常明显信号就是国家力求在九年制义务教育及学前教育阶段做到尽量公平，减少由家庭背景带来的过早的学生分层，同时希望在这个阶段不同素质的学生能根据各自特质来发挥优势。

 

目前来看这一轮政策对集中度越高、体量越大、数量越多的机构影响越大，对学科属性越重、与升学挂钩越紧密的机构影响越大。

 

对于线上机构来说：它们的集中度最高，因此受影响最大。由于目前所有的政策，限制最严的是从学前到初中阶段，因此以 K12 学科类内容为主营业务的线上机构在本轮监管里首当其冲；对于线下机构来说：专注 K12 学科、业务品类单一的全国性机构、区域性大机构都受影响非常大。

 

 

Q2：未来教培行业的发展趋势如何？有何新机会？

徐伟：未来教培行业的发展主要有素质教育和职业教育两大趋势。

1. 素质教育。在非成人阶段，素质教育是关键。首先，素质教育的受众偏低龄，可以是从学前到小学阶段的素质教育；其次素质教育品类多，包括体育、文艺（歌舞）、艺术（美术）、科学（机器人、乐高）等。

 

从线上来看，科学、英语、美术等领域已经出现了做得非常好的机构，未来可能在音乐品类上出现突破。从线下来说，体育品类是一个比较大的蓝海。目前市场上以青少年使用体验为核心的运动场馆相对空缺。由于场馆类固定资产投入大、门槛高，因此也容易长出壁垒。

 

此外，由于目前素质教育不是教培行业的主流，因此从业人员的质量和人才集中密度都不高。而受本轮监管影响，K12领域优秀的行业人才可能会集中涌现到素质教育中，素质教育中会出现头部机构。

 

2. 职业教育。我个人把职业教育分成了两大类，一个是非标准化的职业教育，另一个是标准化的职业教育。

 

所谓非标准化的职业教育，本质上是一个用工市场，有丰富的企业资源，企业有大量的用工需求，那么机构就可以把这些用工需求和岗前培训变成职业学校的课程，然后与下沉市场及当地教育系统合作，进行非标准化的职业教育。

 

标准化的职业教育，包括如公务员、建筑师、律师等职业资格考试培训，以及厨师、技校等职业技能培训。此外，我认为目前我们的职业教育阶段还缺乏对一些“中端”职业的标准化设置和资格标准认定。如果有这样的政策，或者有一些公司试图做这样的尝试和探索，依然会出现较大的市场。

 

 

Q3：教培机构如何适应监管？

 

徐伟：首先是经营模式的转型。第一个方向是从单一的 K12 学科经营内容转变为开展非学科类的培训业务，如营地、研学或素质类的艺术培训等。即向原有客户推出新产品，以保留客户。第二个方向是开发非 K12 学段的业务，如把成人职业教育、考证等内容作为补充延续。

 

其次是招生获客方式的转变，口碑介绍或将成为最主要的招生手段。目前最不受限制的获客方式就是口碑，它没有大规模的市场行为，基本上由学生和家长自发组织。从这个角度而言，那些教学口碑好的机构会生存机会更好，营销驱动模式的公司则反之。

 

关于作者

 

徐伟先生，三和教育创始人兼 CEO。徐先生自2020年8月起创办三和教育，在 OMO 的模式下进行教育创业项目的孵化、开发。此前曾历任上海精锐优毕慧培训有限公司担任首席执行官，新东方沈阳学校副校长等职，具备十余年教育行业经验。

 

GLG 格理集团致力于打造全球知识平台，为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。本文作者曾参与 GLG 格理集团电话会议“强监管时代来临，教培行业何去何从”。如果您想与包括徐伟先生在内的GLG专家库约 100 万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。

 

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