新冠疫情的发生，外出旅游受限促使很多人尝试在周边参与露营活动，该市场迎来了爆发式增长。而随着疫情结束，社交活动选择增多，露营市场将再次发生变化。
露营市场的分类和市场走势是怎样的？露营装备的核心消费种类和头部品牌有哪些？未来用户对露营产品有什么需求？针对这些主题，GLG 格理集团邀请到专家团成员，前深圳减字科技高级开发总监谢敏先生，进行全面解析。
Q1. 露营分类的定义与市场发展趋势是怎样的？
谢敏：根据不同的露营方式，有以下四种定义：
- 便携式露营——现有的商业营地。规划方已在营地搭建好各种帐篷、垫子、桌椅、天幕，以及营灯，消费者只需购买产品，前往营地度过一两天的活动。
- 精致露营——与便携式露营有些交叉，讲究露营时的美学，如装备和服装的设计与搭配。从日本开始流行，近几年在国内爆发。随着人们的消费习惯改变，大家开始关注露营在户外能拍出怎样的片子，其发展势头较好。
- 传统露营——注重产品的轻量化，需要所有东西可以轻松放进大背包，徒步背到露营地。从欧美流行到国内，该方式也是中国早期的露营方式。有些消费者接触露营后，可能会回归传统方式，如喜欢去荒山野岭欣赏美景，或喜欢徒步等户外活动的人群。虽然近两三年内不会有明显趋势，但个人认为，这部分市场未来会有一个长线的上升趋势。
- 奢华露营——帐篷式酒店。通常有永久或半永久性搭建的帐篷形态，管理和服务模式与酒店相同。目前很多人不把该类型归在露营市场，一些行业数据统计也不纳入这类数据。消费者更多是高收入人群，他们可能有复购，但不会有很多复购。而在消费能力没达到一晚一两千，甚至三四千水平的情况下，大众人群很难进入该市场，因此我不太看好这个领域。
Q2. 露营产品的发展现状与头部品牌的表现如何？
谢敏：装备方面，帐篷和天幕排得上号的品牌有挪客和牧高笛，背包有凯乐石和格里高利，睡袋有黑冰、凯乐石和冰焰，垫子有山之泉。以具体品牌为例：
- 挪客——从做传统露营中的小包类产品开始，目前专注于露营装备。2020 年挪客最先推出了 PVC 气注的充气帐篷，吸引了很多关注，国内外业务做的都很好。
- 牧高笛——历史相对悠久，早期背靠浙江来飞帐篷厂，从 2004、2005 年起进入国内市场，逐渐往多元化的趋势发展，目前已经上市。它并不是专做露营的品牌，而是户外品牌，因为很多产品重心已经放在服装和鞋子上面。其露营产品产品中规中矩，新品推出相对比较少。
- 骆驼——露营产品的销售额很高，但实际上是泛户外品牌。早期品牌销售主力是鞋子，在 2010 年后，自动速开帐让骆驼拿到了很大的市场份额，随后在加大力度推广。品牌优势不在于产品力，而是成本的控制和压缩，以此压低价格争夺市场。
- 北山狼——产品在网上可以看到很多。2010 年之前，在其他品牌睡袋年销量在几千到一两万条的时候，它的一款信封式睡袋做到了年销售十万。该品牌主要与骆驼竞争，以较低的价格驻扎低端市场。
露营服饰方面，如冲锋衣、帽子、手套等，国内外品牌很多，包括始祖鸟、North Face、哥伦比亚、Mountain Hardwear、凯乐石、牧高笛、ARCTOS、可隆、布来亚克等。这些品牌的产品最初都是为传统露营而进行设计、研发、生产和销售的。其渠道早期依靠线下渠道商，然后逐渐向路边店和商场店同步发展，接着线上销售渠道兴起，打散了这些品牌户外市场的垄断，造就了很多中国的新兴品牌。
其实专门为露营设计的冲锋衣或配饰类产品不是很多，更多是面对户外，或者我们称作传统露营的活动。以始祖鸟为例，很多产品是针对特殊环境设计，如高海拔攀登、雪山攀登、自由滑雪。而在精致露营美学方面，目前国内虽有很多品牌在跟进，但我还没看到任何品牌成体系地跟进。
Q3. 露营市场应如何应对未来用户的需求迭代？
谢敏：疫情之后，很多活动如唱 K、喝酒、吃饭都可取代露营，所以部分用户在该行业已经算消失了。而另一部分人会逐渐喜欢上露营，并成为深度露营发烧友。
亲子露营也会是个相当大的一个市场，比如宝妈带着孩子去单日露营。海边的沙滩、公园的草地，或稍微更野一点但不会消耗太多交通时间的露营，可能成为未来的主力市场。对应的需求是产品越简单越好，以配合部分动手能力不是很强的女性群体，如自动帐篷就是比较好的升级方向。
我个人还很看好传统露营，很多用户可能回归传统露营背包客的模式，这个方向的需求核心是好用和轻量化。
近几年低端市场上其实出现了一批产品，但仅是在价格和设计感上讨好客户，没做品质管理，消费者复购时可能就不选择这个品牌了。其实，任何品牌在露营市场想要做好、做大、做强，产品力一定是最核心的内容，包括产品的独特性、前瞻性和差异化。
关于作者
谢敏，独立咨询顾问，2022 年 10 月至 2023 年 8 月，担任深圳减字科技有限公司高级开发总监，负责露营类产品调研、产品规划、产品和工艺技术开发、面辅料选择、样品评估、成本合理性评估等工作。2021 年 8 月至 2022 年 10 月，担任福建探拓科技有限公司配件部总监。2019 年 11 月至 2020 年 9 月，担任佛山赛羽极限运动用品有限公司研发部总监。此前，他还曾在广州市极星户外用品有限公司与湛江市玛雅旅游用品有限公司担任要职。谢先生从事户外产品、服装配件领域 20 年，熟悉世界各大户外品牌及国内大多数品牌情况及产品线。
GLG 格理集团 致力于打造全球知识平台，为需要专业洞见的商业决策者匹配具有一手经验的行业专家，助力他们以更加明确的目标和坚定的信心做出决策。本文作者曾参与 GLG 格理集团关于“精致露营推动泛户外装备市场：核心消费配件解析”的洞见访谈。如果您想与包括谢先生在内的 GLG 专家库约 100 万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。
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