Business Development

Inside Sales Manager

Experience Level: Mid

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GLG Japanではインサイドセールスオペレーションの立ち上げを担っていただける、経験豊富なインサイドセールスのプロフェッショナルを募集しています。強い意欲、マーケット・インテリジェンサービス業界まはたBtoBソリューションプロバイダーでのご経験や興味をお持ちの方、そしてインターナショナルな環境を志望なさる方と是非お話したいと思っています。

GLGの事業は顧客企業のエグゼクティブや各種プロフェッショナルが必要とする各種インサイトの獲得をサポートするエキスパートネットワークサービスプロバイダーです。多様なニーズに対応する、様々なソリューションを提供しています。今回のインサイドセールスポジションは、我々が顧客とするこのような人々との関係構築・発展を目的としたリード獲得、ナーチャリング、クオリフィケーションを担っていく役割になります。

 

具体的な職務内容は下記の通りです (下記に限定されるものではありません):

  • 商談機会の特定、新規ビジネス獲得を推進
  • インバウンドリードのフォローアップおよびアウトバウンド(コールド・コール/Eメール)を通じて新しい商談機会を生み出す。
  • 様々なプロモーションイベント/マーケティング活動を通じて得られたリードのフォローアップ
  • セールスリーダーと共に、アウトバウンド用の資料などのアップデートおよびリードジェネレーションのためのアタックリストの作成
  • 顧客企業の意思決定者と電話やEメールを通じたエンゲージメントを持ち、GLGのソリューションなどについての説明及び必要なフォローアップミーティングの設定・実行
  • 各コンタクトとのタッチポイントの調査、実行計画、実行
  • リード・商談に対する各種や状況のアップデートを適宜Salesforceでアップデートする。
  • イベント、マーケティングコンテンツ、ソーシャルメディア、ウェブサイトなどからのリードのクオリフィケーション
  • GLGのサービスの価値をリード・プロスペクトへ効果的に伝える能力
  • 経済ニュースやトレンドなどの把握と、それらと関連する顧客への需要想起
  • 主要な産業/セグメントにおけるステークホルダー・マッピング
  • 潜在顧客やアカウントデータの分析

 

求める人物像は下記の通りです

  • ネイティブレベルの日本語力(ビジネスレベルの英語力があれば尚可)。
  • 5~7年以上にわたる日本国内でのインサイドセールスの経験と実績。
  • 分析能力:売上動向、アップセル機会の特定、リソース管理、需要創出のためのアイデア創出能力。
  • ビジネス関係構築、およびネットワーキングスキル 。
  • 所属組織のエグゼクティブへのプレゼンテーション、コミュニケーションの経験及び
  • 大胆かつクリエイティブなアプローチを開発できる方
  • パイプライン管理プロセスの理解と体系的なアプローチを提示できる方
  • チームワークを大切にすると同時に、個人貢献度が高い方
  • レジリエンスが高く、粘り強く、目標志向を持つ方

 

GLG / Gerson Lehrman Groupについて

GLGは90万人以上の有識者ネットワークを有する世界規模の専門知識のシェアリングプラットフォームです。クライアントは当ネットワークから、様々な分野の有力なインサイトを得るために、GLGを活用します。

GLGのクライアントはFortune 500企業から大手IT企業、コンサルティング会社、金融機関などを含む、数千の世界有数の企業です。世界トップクラスの規模とダイバーシティを誇る有識者プラットフォームを通して、経営層、科学者、学者、公共部門の元リーダー、およびあらゆる分野のビジネスの専門家とクライアントを繋ぎます。

GLGは業界を先導するコンプライアンスフレームワークを有しし、それによりクライアントは社内コンプライアンス規則や厳格な職務倫理基準に則した形で、業界について学ぶことができます。GLGのコンプライアンス基準は、他社との大きな差別化要因であるとともに、企業文化の重要な一部でもあります。

詳細については、www.GLGinsights.comを参照してください。

 

About GLG / Gerson Lehrman Group

GLG is the world’s insight network. Our clients rely on GLG’s global team to connect with powerful insight across fields from our network of 900,000+ experts (and the hundreds of new experts we recruit every day).

We serve thousands of the world’s best businesses, from Fortune 500 corporations to leading technology companies to professional services firms and financial institutions. We connect our clients to the world’s largest and most varied source of first-hand expertise, including executives, scientists, academics, former public-sector leaders, and the foremost subject matter specialists.

GLG’s industry-leading compliance framework allows clients to learn in a structured, auditable, and transparent way, consistent with their own internal compliance obligations and the highest professional ethical standards. Our compliance standards are a major competitive differentiator and key component of the company’s culture.

To learn more, visit www.GLGinsights.com.