据艾瑞咨询发布的《2019中国游戏直播行业研究报告》指出，2020年中国预计增长至250亿规模，行业处于快速增长期。作为内容产业最重要的细分赛道之一，游戏直播历来是直播行业必争之地。历经过去几年残酷的市场洗牌后，斗鱼、虎牙作为千播大战中的幸存者，多年来获取并孵化了不少头部主播，也进一步完善了平台的泛娱乐生态圈。同时随着行业竞争日趋激烈，如B站、快手等实力派玩家纷纷跨界入场。面对悄然形成的”第三极阵营”，斗鱼、虎牙该如何应对？
GLG格理集团对话国内顶级电竞及泛娱乐明星经纪公司“伐木累”的创始人周豪、联合创始人兼CFO谢帆，深度剖析游戏直播平台的发展与未来。
GLG：我们知道今年春节加上疫情的影响，其实对于直播行业是比较利好的，可以请您分享一下目前看到的2020年一季度游戏直播市场的发展趋势吗？
谢帆：我们感觉到，今年第一季度整体行业的增长趋势是非常明显的。不仅由于这两大平台上市以来的强劲表现，直播流量受疫情影响有一定上涨。
从开播数来看，我们自己的工会在2月份开播数量比1月增长接近1倍，斗鱼和虎牙全平台的活跃主播在2月份也较前月有比较大幅的增长，尤其是在游戏和娱乐版块，疫情期间愿意自己做主播的人也越来越多。从流量来看，由于疫情的原因，观看直播成为了部分人宅家期间重要的休闲娱乐环节之一。根据我们内部的对于有效观看用户的统计，这两大平台今年一季度的用户增长可能在30%-40%。
GLG：我们看到头部工会合作了很多比较大的主播，在某一个程度来看是把握住了众多平台的命脉。能否请您分享一下目前游戏直播平台、工会以及在主播间目前合作的模式是怎样的？
谢帆：比较明确的是，斗鱼和虎牙目前都采用了工会制的模式，但是他们的发展历程各不相同。
虎牙来源于YY，而YY中的频道其实就是工会，因此虎牙最早开始也是以工会的形式发展。工会可以代替平台招募主播，这对于平台来说是一个非常高效的方式。因此我们看到现在虎牙主播开播数量更多，这就是工会制发展的原因。
而斗鱼在初创时期比较偏向大主播平台直签的方法，因此他们培育出了更多头部主播，比如大家耳熟能详的冯提莫、二珂等直播行业明星。但是从营收角度来讲，工会制具有很大的优势，工会可以将资源进行二次调配，代替平台做更多更高效的事情。因此后期斗鱼也开始大力扶持工会的发展。从直签到工会的变化带来的是平台多了一个主播下放的流程，这一流程基本采用竞拍的模式，由工会通过一些业绩指标的增长获得部分主播的直播运营权，平台依旧保留其对主播的最终合作权。
对于工会和主播的合作，一般来说专门经营头部主播的工会毛利率相对比做中小主播的工会要低一些，因为大主播的议价能力更强。就像娱乐明星一样，签约的主播越草根，公司的分成比例就会越高。如果主播的名气很大，签约的时候他已经很强，对于工会来讲签约的成本就会很高，有可能要付一部分的签约金，分成比例也会相对较低。甚至有的工会为了获得招牌主播吸引更大的流量，也会出现倒贴钱的情况。
GLG：我们也知道有一些平台的表现很大程度是取决于有一小群的主播，请问虎牙、斗鱼对于头部主播的依赖性目前怎么样？
谢帆：头部主播在2015、16年对平台的影响力比较显著，但是随着行业的发展，从现在来看，斗鱼和虎牙对于头部主播和头部工会的依赖性已经非常小了。我们作为斗鱼排名靠前的工会，礼物月流水在两三千万的级别，而斗鱼和虎牙一个月礼物收入流水约在7-8亿元之间，他们对于头部工会，甚至更多头部主播加在一起的依赖性也不超过5%，可以说头部主播的影响力已经非常小了。
头部主播甚至对于工会的影响力也非常小。以我们工会为例，最头部主播的收入占整个工会年收入的6%左右，而我们一个工会在整个平台所占的比例更加小。所以，我觉得单个主播或者几个头部主播对于斗鱼和虎牙这个规模的平台，不会有过去15年16年时那样大的影响。
GLG：目前我们看到游戏直播行业斗鱼虎牙两大平台的竞争格局已经形成。您能否评价一下，他们各自的优劣势在哪里？
谢帆：比较客观地讲，我们认为斗鱼和虎牙是同一个量级的竞争对手，可以看到他们财报披露的各方面数据都非常相近，并没有拉开明显的差距。
主观来说，我认为斗鱼的弹幕文化比较好，这在内容方面是他们的优势。因为斗鱼出身于A站，他们的用户有弹幕造梗的文化基础，所以斗鱼主播比较容易在全行业变得更知名，因为他们的用户就是非常好的传播载体，通过这一方式传播出去的直播主播如大司马、PDD等。
虎牙相对来说优势在于比较早采用了工会体制和用户很强的付费能力。在2016年其他几家平台都在烧钱阶段的时候，虎牙就通过发展营收活动和专注移动端游戏做到盈亏平衡，这是非常有前瞻性的一点。
在未来的一两年，我认为两家直播平台还会维持各自的优势保持竞争格局你追我赶的状态，在保持不合并的状态下不会出现一家独大的情况。
GLG：我们看到2019年B站取得英雄联盟世界赛三年的直播版权，还挖到冯提莫这样的头部主播入驻，快手也在积极发展游戏直播领域，您如何看待这两个新晋平台的发展潜力？
周豪： 快手在游戏板块一直是千万级别的量级，只不过主播更多是底层到腰部草根主播，日活跃主播数量约在20-30万，斗鱼和虎牙日活跃主播在10-20万级别。然而对于斥巨资签约某个头部主播，他们也一直持比较谨慎的态度。但是根据我们的观察，快手的主播流量主要来源于其平台自身的高DAU，因此内部一些成名主播有很高的营收和观看数量。然而从传统游戏直播行业来看，快手的主播和斗鱼、虎牙的主播属性和调性并不相似。过去我们也尝试过引进一些抖音快手的明星去斗鱼和虎牙直播，鲜有成功的案例。
B站本身的体量也很大，且增速显著。B站主播日开播在7-8万左右，大部分是由于主播在B站发了视频拥有一定的粉丝基础，之后会进行直播与粉丝进行互动，但并没有开播时间的硬性要求。但是我们看到，B站从去年11-12月份开始有非常显著直播方面预算的投入，包括刚才提到买S赛的版权，包括引进冯提莫，明显可以看出B站正在有很高的预算发展游戏直播的意向。竞标成功英雄联盟的直播权也让他们拥有非常大的先手权。
因此我们认为，无论是从主播调性和属性，还是从行业布局计划，B站在2020年有可能是一个打破格局的竞争者。
关于作者：
周豪Zax，伐木累（上海厚翰信息科技有限公司）、WE、Stars War、Replays.net创始人。周豪是国内最早的华人电子竞技社区Replays.net的创始人，Stars War国际电子竞技明星邀请赛组织者，世界顶级电子竞技俱乐部WE的创始人之一。伐木累成立于2014年，是一家中国领先的电竞及泛娱乐明星经纪公司。服务对象包括斗鱼、虎牙、熊猫等直播平台在内的众多头部人气主播，知名职业战队，已成为直播网红经济产业的标杆。其业务涵盖国内外顶尖的电竞职业俱乐部、选手及泛娱乐主播的直播运营、商务经纪、宣发、版权售卖及电商运营等。很多电竞爱好者耳熟能详的职业电竞俱乐部，包括SKT、GRF、Team Liquid、Team WE、XQ、QG、FPX、OMG等等都与其有着紧密的合作关系。目前旗下主播包括Faker、Doinb等知名电竞选手，也孵化过大司马、微笑、Gemini等头部主播。
谢帆，伐木累（上海厚翰信息科技有限公司）联合创始人兼CFO。伐木累成立于2014年，是一家中国领先的电竞及泛娱乐明星经纪公司。服务对象包括斗鱼、虎牙、熊猫等直播平台在内的众多头部人气主播，知名职业战队，已成为直播网红经济产业的标杆。其业务涵盖国内外顶尖的电竞职业俱乐部、选手及泛娱乐主播的直播运营、商务经纪、宣发、版权售卖及电商运营等。很多电竞爱好者耳熟能详的职业电竞俱乐部，包括SKT、GRF、Team Liquid、Team WE、XQ、QG、FPX、OMG等等都与其有着紧密的合作关系。目前旗下主播包括Faker、Doinb等知名电竞选手，也孵化过大司马、微笑、Gemini等头部主播。
本文改编自GLG格理集团电话会议跨界玩家异军突起：老牌游戏直播平台资源争夺战。如果您想阅读完整会议纪要，或者想和周豪、谢帆或我们约100万专家中的任何一位交谈，请与我们联系。
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